查看我的解决方法

KeyWord:搜索引擎,B2B,各国黄页

搜索引擎：

搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。
工作原理:
1、抓取网页
每个独立的搜索引擎都有自己的网页抓取程序（spider）。Spider顺着网页中的超链接，连续地抓取网页。被抓取的网页被称之为网页快照。由于互联网中超链接的应用很普遍，理论上，从一定范围的网页出发，就能搜集到绝大多数的网页。
2、处理网页
搜索引擎抓到网页后，还要做大量的预处理工作，才能提供检索服务。其中，最重要的就是提取关键词，建立索引文件。其他还包括去除重复网页、分析超链接、计算网页的重要度。
3、提供检索服务
用户输入关键词进行检索，搜索引擎从索引数据库中找到匹配该关键词的网页；为了用户便于判断，除了网页标题和URL外，还会提供一段来自网页的摘要以及其他信息。
部分搜索引擎：
1、Google http://www.google.com
2、Yahoo http://www.yahoo.com
3、Live http://www.live.com
4、SearchMash http://www.searchmash.com/
5、ASK http://www.ask.com
6、Search http://www.search.com
7、Ask Jeeves http://www.askjeeves.com
8、AllTheWeb.com http://www.alltheweb.com
9、GuTon Search http://www.guton.com
10、HotBot http://www.hotbot.com
11、MSN Search http://search.msn.com
12、Teoma http://www.teoma.com
13、AltaVista http://www.altavista.com
14、Gigablast http://www.gigablast.com
15、LookSmart http://www.looksmart.com
16、Lycos http://www.lycos.com
17、Open Directory http://dmoz.org/
18、Netscape Search http://search.netscape.com

B2B:
B2B（Business To Business）是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：
1.面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 其中以中化网为首的网盛旗下网站成为行业B2B的代表网站，将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。垂直B2B成本相对要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。
2.面向中间交易市场的B2B（又可以称之为区域性B2B）。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。

黄页：
“黄页”起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。
所谓“网上黄页”，就是将传统黄页搬到网上，利用互联网为载体，在网上发行、传播、应用的电话号码簿。但“网上黄页”不是传统黄页的翻版，其内容更广泛，服务功能更多样化。它有传统黄页所无法比拟的优势。目前它同114电话查号台，传统黄页共同成为城市电话号码查询的三大查询方式。今后从其发展方向看，它将会从三大方式中脱颖而出，成为人们查询电话号码、获得客户信息的最理想的查询工具。
网上黄页特点：
1. 黄页是一种具有权威性，高认同率的信息库媒体
从媒体的性质看，黄页本质上是一种沟通工具、社会信息库。除了具有作为查找电话号码的沟通媒介的作用之外，它还是一个社会信息库，它还具有作为了解、研究当地政治、经济、文化、生活、市场等社会信息的工具的作用。由于信息库、工具的建设、编撰极其讲究科学性和准确性，在长期的传播实践中形成的“传播契约关系”的作用下，就使得其所发布的信息具有较高的权威性，公众对其有很高的信任度。如，据调查美国黄页广告及其他各种号簿信息的认同率高达99％。这样高的认同率是其他类型的大众传媒所无法相比的。
2. 黄页是一种在整合营销传播方面具有独特优势的媒体
从整合营销传播的角度考察，黄页作为一种智库媒体，扮演重要的角色，与其他传播媒体相比较，具有以下几个方面的优势：
3. 覆盖空间广，发布时间长
黄页的企业覆盖率几乎达到百分之八十。通过业务开展，黄页可完全覆盖其服务的城市、社区的所有企业或某个网域内的所有企业。黄页在任何时间都可使用。这样高的覆盖空间、这样长的持续发布时间是广播、电视、报纸等媒体难以做到的。
4. 发布速度快，更新方便
企业相关资料提交后，马上就可以在网上看到。更新及时，你的登记材料有什么变化，马上就可以更改，不会耽搁企业业务开展。可以被灵活用来开展企业形象宣传、市场推广、广告促销以及公共关系传播等。
5. 作为消费者购买决策的终端链接，在促成购买行为过程中地位独特
黄页是一种以提供最直接联系信息的方式沟通企业与消费者的媒体。从其内容看，黄页与市民生活关系十分密切，它以提供最直接联系的电话号码信息的方式，并且编入了与一般住宅用户生活、消费所需信息的基本内容：包括衣食住行、休闲娱乐、运动健身、文化教育、医疗药物、交通通讯、福利、旅游、购物等，贴近市民、贴近生活、方便生活，方便消费，起着大众生活指南、消费指导的作用。因此，与大多数媒体将广告信息直接出示给受众的传播方式不同，黄页发布的广告等商业信息则完全追随消费者的购买意向，在消费者查找电话号码时，适时提供企业的相关信息，从而成为消费者购买决策的终端链接，达到最终促成消费者的购买行为的作用。可见，其在消费者购买决策过程中，常常处于十分独特的地位，发挥独特作用。
6. 查询快捷方便
为了方便企业从数万家企事业单位中查询到理想的合作伙伴，我们设计了关键字查询、模糊查询、高级查询等多种查询方式，你只要知道企业的一点点信息，哪怕只是电话号码中的几个数字、大概的地理位置等，也可以轻松查到。
7. 黄页是一种费用低、效益大的媒体
据调查资料表明：通过黄页发布各种商业信息的成本显然大大低于其他网络传媒方式。从媒体招商力调查结果可见：对于老客户黄页是最方便、最直接的首选查询媒体；从投资而能直接带来商业利益看，黄页称得上是价廉物美。
8. 黄页还具有更具实用性的增值服务内容
一般在黄页网站上都推出了满足用户要求的其他增值性服务内容，这些内容都是与客户相关的实行性栏目。上网用户可以根据自己的需要，在相关栏目中发布一些信息。例如哈尔滨黄页中推出了“资讯快递”栏目，在这栏目内客户可以发布打折、招聘、招生、租赁等信息。
国外黄页欧洲部份
1.        欧洲黄页-中文(www.europages.cn)
2.        www.thomasnet.com – （反馈最及时，最好的黄页．新手如果刚开始做外贸，就用这一个吧）
3.        欧洲黄页-英文(www.europages.com)
4.        英国黄页(www.yell.com)
5.        英国老黄页(www.applegate.co.uk/) – 英国老黄页,有公司网址
6.        法国黄页(www.PagesJaunes.com)
7.        电子搜索网站(www.motionnet.com/) – 电子搜索网站好东西,有EMAIL
8.        英国公司搜索(www.business-search.uk.net) – 英国公司搜索 有公司网址)
9.        德国大商人名录- (www.german-business.de/)
10.        意大利黄页(www.paginegialle.it)
11.        西班牙黄页(www.spaindustry.com)
12.        西班牙黄页(www.telefonica.com)
13.        欧洲贸易名录(www.businesseurope.com)
14.        Tradematch站点(www.tradematch.co.uk) – 可免费推销你的进出口产品。并可查询黄页。
15.        德国Teleauskunft黄页(www.teleauskunft.de) – 首先请选择英文版，有Telphone book,Yellowpages.Email service等栏目。
16.        比利时Infobel(www.infobel.be) – 在Infobel栏目中可查询黄页，在International栏目中可查询比利时、卢森堡、丹麦等国的黄页。
17.        法国电信的黄页(www.pageszoom.tm.fr) – 首先请选择英文版。
18.        法国公司黄页(www.france-companies.com) – 该站点属于法国，在Companies栏目中，可查询法国的进出口商；在Directories中可查询超过100个国家的黄页。在TradeZone栏目中，可免费刊登进出口广告。
19.        互联网贸易公司黄页(www.ibis.co.uk/) – 该站点名称为互联网贸易信息服务，在Search Directories中可查询英国、欧洲及其他地区的黄页。
20.        英国贸易名录(www.inbusiness.co.uk) – 可查询2百万个公司名录。
21.        英国黄页(www.yell.co.uk)
22.        爱尔兰商业名录(www.kompass.ie)
23.        卢森堡黄页(www.editus.lu)
24.        意大利公司黄页(www.paginegialle.it) – 位于意大利，可在线查询。
25.        意大利公司名录(www.trade.it) – 该站点位于意大利，有一个5000个产品种类的意大利公司名录。
26.        意大利工业名录(www.tradenet.it)
27.        欧洲贸易名录(www.europages.com)
28.        匈牙利黄页(www.yellowpages.hu)
29.        荷兰黄页(www.markt.nl)
30.        匈牙利黄页 – 在Search Engin中可在线查询匈牙利黄页。
31.        瑞士黄页www.firmindex.ch)
32.        瑞士黄页(www2.switchboard.com) – 在该站点可查询人、生意、E-mail等。
33.        瑞士工业名录(swisstrade.com)
34.        瑞士贸易名录(www.swissdir.ch) – 可按多种方式查询。
35.        瑞士公司指引(www.firmindex.ch)
36.        瑞士在线贸易(www.Swedentrade.com)
37.        挪威黄页(www.gulesider.no)
38.        芬兰黄页(www.keltaisetsivut.fi)
39.        德国名录www.branchenbuch.com)
40.        免费进出口广告登录和查询 – www.access-trade.com) – 在Import-Export Marketing/Trading Tools栏目下，可查询黄页并免费刊登进出口广告。
国外黄页亚洲部份
1.        日本黄页(www.ypj.com)
2.        日本黄页(衔接失效)
3.        日本黄页(www.itp.ne.jp)
4.        日本黄页-英文版(english.itp.ne.jp)
5.        韩国黄页(www.koreainfogate.com/yellowpage/yp_1.asp)
6.        新加坡黄页(www.yellowpages.com.sg)
7.        新加坡电话簿(www.phonebook.com.sg)
8.        印度黄页(www.indiayellowpages.com)
9.        印/巴黄页(www.fastyellowpages.com)
10.        马来西亚黄页(www.yellowpages.com.my)
11.        印度尼西亚黄页(www.yellowpages.co.id)
12.        阿联酋黄页(www.uae-ypages.com)
13.        伊朗黄页(www.iranianyellowpages.com)
14.        以色列黄页(www.yellowpages.co.il)
15.        巴林黄页(www.bahrainyellowpages.com.bh)
国外黄页美洲部份
1.        美国黄页(www.superpages.com)
2.        雅虎(美国)黄页(yp.yahoo.com)
3.        美国黄页(www.yellow.com)
4.        美国黄页(www.BellSouth.com)
5.        美国黄页(www.switchboard.com)
6.        美国黄页(www.infospace.com)
7.        美国黄页(www.smartpages.com)
8.        美国黄页(www.yellowpages.com)
9.        美国黄页(www.yellowpage.com)
10.        美国黄页(www.bigyellow.com)
11.        美国黄页(www.yellowbook.com)
12.        美国黄页(www.directorysource.com)
13.        加拿大黄页(www.yellowpages.ca)
14.        加拿大公司目录(www.profilecanada.com/index.cfm) – 有4000多家加拿大公司
国外黄页澳洲部份
1.        澳大利亚黄页(www.yellowpages.com.au)
2.        澳大利亚白页(www.whitepages.com.au)
3.        澳大利亚白页(www.sensis.com)
4.        新西兰黄页(www.yellowpages.co.nz)
5.        NZPAGES(www.nzpages.co.nz)
国外黄页非洲部份
1.        非洲黄页(www.africayellowpages.com)
2.        埃及黄页(www.egyptyellowpages.com.eg/)
3.        加纳黄页(www.ghanaforum.com/)
4.        苏丹黄页(sudanhome.com/)
5.        突尼斯黄页(www.marweb.com/annuaire/)
6.        摩洛哥黄页(www.maroc.net/yp/)
7.        南非黄页(www.0861dialaneed.co.za/howto.html)
8.        南非黄页(www.capechamber.co.za/)
9.        利比亚黄页(www.yellowpages.ly/)
10.        巴布亚新几内亚黄页(www.nationwidepngpages.com/)
11.        索马里黄页(www.somalinet.com/dir/)
12.        莫桑比克黄页(www.paginasamarelas.co.mz/)
搜索引擎使用。
要多用各个国家本地的搜索引擎：比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在http://www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂。其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站。这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么。由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的，比如product德语叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定关联的，有些不知道的就一个一个点击，找到自己要找的信息就没必要再点其他的了。

具体搜索办法：
方法1：在Google中输入产品名称+importers或importer
方法2：搜索“Product-A importer” 或者“Product-A importers”，在键入时将引号一起输入。   
方法3：搜索产品名称+distributor
方法4：产品名称+其他客户类型（如buyer,company,supplier等）
方法5：Price+产品名称   
方法6：搜索buy+产品名称
方法7：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制（如distributor+USA）
方法8：产品名称+关联产品名称（如stair+ wood）   
方法9：产品名称+Market Research
方法10：产品名称+行业里面著名买家的公司简称或者全称
方法11：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告
方法12：寻找行业展览网站
方法13：使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词
方法14：使用Google查找大客户网站的链入网页
方法1５：搜索专业性的网站，            

1．很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到GOOGLE。COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE。COM 输入@rediff.com mobile.就可以了
2.还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。
3.一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。。
4.一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de.
5.一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
【问：在使用别国搜索引擎时，那些语言自己也不认识怎么办啊？？
别国语言可以用在线翻译。当然一般再线翻译只有6大种语言。向泰国语啊，越南之类的。。你可以通过样板网站找到哪个产品关键词，这个样板网站或着通过你手上已经有的该国某个客户的网站，或着把产品大类输入GOOGLE，在把该国家名称输入，在不行的话就找知名企业的网站，一般指明企业会把重点市场的语言独立做个网站，象中国的长城汽车，就有阿拉伯语言，这是我们就可以直接粘切了。】公共邮箱很多，参考[外贸从业者：教你这样用Google搜索客户，你真的会变特工，超级SOHO]

6.搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。
接着正题：

7.各国的黄页商务网，这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。
a: http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。
b:www.yellowpages.com.au
先说两个，后面我会陆续把自己亲测的好的引擎等发出来给大家参考。
8.继续公布亲测引擎
重点两个：
1）www.kellysearch.com
2) www.kompass.com
这两个估计大都知道，里面的客户几够找一阵了
a:www.yell.com 不错的黄页
b: www.hispavista.com西班牙引擎
c: www.arabo.com阿拉伯引擎
d: www.eniro.se 瑞典引擎
e:www.superpages.com以美国为重点辐射部分国家引擎
f:www.goldenpages.be比利时
相关衔接:
[用Google解密外贸B2B平台,比较外贸B2B] [绪外贸人如何通过网络找客户？] [外贸从业者：教你这样用Google搜索客户，你真的会变特工，超级SOHO] [外贸SOHO接待客户的小技巧] [用Google解密外贸B2B平台,比较外贸B2B] [外贸SOHO常识:各国常用的邮箱后缀] [外贸SOHO常用的 TT30%,后TT70%如何表达才确切] [英文开发信该如何写才能吸引客户-我做外贸时候的英文开发信] [外贸SOHO接待国外客户实用小技巧] [各国上班时间一栏表，欢迎外贸的朋友转载] [外贸SOHO建站是专业从事外贸网站建设、SOHO网站制作、SOHO网站推广、外贸推广的专业工作室] [外贸人常用找客户的网站有哪些?] [老外贸做SOHO外贸的八大绝招]