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未付款订单
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在 偌大的外贸出口市场，有的业务员总是在芸芸众生当中独领风骚，订单不断，有的则和大多数业务一样，为订单抓破脑袋，却总是订单寥寥。在接受同样培训内容， 共享客户资源的同一团队中，销售业绩也有悬殊，不为别的，就因为那些出类拔萃的人儿总能从不一样的角度引领客户，促成订单。

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说到开发信、回盘就不得不说一下各国的时差，没有哪个歪果仁愿意在美梦中收到一封漂洋过海的邮件。宁可自己起早贪黑，也要让咱的客户在完美的工作状态下打开这封精心编辑的开发信和回盘邮件。

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 如何维护好与已合作的外贸客户的关系？这恐怕是外贸公司老板及业务员都最关注的话题之一了。

How to maintain the relationship well with the cooperated customer? I’m afraid this is one of the most concerned topics among foreign trading bosses and salespersons.

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很多外贸朋友都反映，经常由于付款方式没有协商好而导致丢失了客户，外贸人员也感到非常无奈，结合自己多年的外贸从业经验，总结了11种常用的付款方式，大家可以尝试一下。 分层次报价法 报价可分层次，例如，If the payment is 100% TT in advanced,the price is 1000usd/mt If LC at sight,1020usd/mt If LC 3

下面正文分享开始：


46，CR=credit 贷方，债主
47，DR=debt 借贷方
（注意：国外常说的debt card，就是银行卡，credit card就是信誉卡。这里都是指银行和财务公司说的，你的银行卡，是你将钱放入银行，银行是“借贷方”，所以叫做debt卡。用credit卡，是你从银行或者财政公司借钱，银行或公司是“贷方”，所就叫credit.）
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