- 八月3日
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怎么写一针见血的开发信?
每当被客户问到这样的问题,我都很难回答,我也想摘掉什么样的开发信能一针见血,或者保证有效.但是这...可能吗?
但是对方最想要的,就是最一针见血的 !
有的人向我抱怨,发的开发信客户不回复,感觉网上这些方法都没用.你想一下,客户凭什么要回复你啊,你找对人了吗?你收到国内商家促销信的时候也回复吗?
开发信要遵守的原则就是:客户感兴趣,考虑一下怎么做才是给对方想要的呢?
在前面的文章中,着重讲了一下,英文开发信该如何写才能吸引客户 和外贸开发信的标题怎么写才能吸引客户 针对现在的标题,也强调一下标题的重要性,尤其看下
https://www.mifan.org/html/144.html 这个文章,讲的是化工类网站开发信标题的写法和客户心理的分析,浏览量上万.新手可以看下,希望对您有帮助.
一、一针见血寻根查根源
1)对标题的重视度不够,表述乏味,缺乏抓住客户眼球的字眼。
2)没有站在客户立场,想客户之所需,主观色彩严重,易被客户视为单纯的推销产品而被删除。
3)正文内容言之无物,为徒方便,甚至直接内容复制黏贴,生硬呆板,客套空洞,更不可能抓住客户眼球。
4)过于怯懦,底气不足,表达内容中多是请、求等字,认为客户就是上帝,必须匍匐在他脚下。殊不知,单子是争取到的,而不是求来的。
5)为了省事,有些业务员只是简单贴上公司的网站链接就认为完事,其实不知,如果缺乏能打动客户的对于产品独到处做精炼扼要的介绍,凭什么打动客户,费力费时点开网站链接呢?
6)经常使用过时的范文模板,缺乏新鲜感,客户每天都看一样的介绍开发信,厌倦感是肯定会发生的。
7)认为一劳永逸,只需一份开发信就适合所有的客户对象。没有做到点对点的个例分析,了解不同客户的真正需求,往往客户不关心的点罗列了一大堆,关心的确很少提到或者要看完一大段才看到,这就及其考验客户的耐性。
8)正文风格可以亲切简单但不可以随性变动,尊重外贸严肃正式的商业要求。
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