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很多SOHO不知道怎么报价，总怕自己价格报高了，没得做,所以只加5%或10%，说真的，这么点利润，
能赚什么钱?你不是工厂，价格报低了，可以偷工减料补回来 。所以很多SOHO几年做下来，也就比打工强那么一点。报价是有技巧的，先看客人是批发商还是零售商，若是零售商，你不加他50%的利润，感觉都有点伤天害理的，批发商肯定要少点了，但至少要20%的利润。
俺是工厂，俺平均毛利是45%-55%(看客人)，在交易会上，客人要报价时，俺都要偷偷地跟LP说这个多报点，那个少报点(大客人)。但怎样分清大小客人，这个完全是经验，因为交易会那帮人年年来，都眼熟面花的。网络上的客人，几个EML下来，再查下他的网站什么的，应该也心里有数了。
如果自己开发点新产品，可以多赚点钱，比如，俺有个新产品，俺的利润几乎就100%，LP怕太高卖不出，可前一段时间，就那一个货号，有个客人就下了个4W美金的单。你现在不赚，还能等人家COPY你的东西时候再赚?
有人说，价格报高了没人买怎么办?你知道全球市场有多大吗?只要有卖的，肯定就有买的。你看那些土老板脑满肠肥的，傻乎乎的，可人家两三年或更短时间就能开上BENZ,BMW，为什么?暴利撑起来的，这就叫“一脸猪象，心中嘹亮”，面带微笑，但宰你没商量!
做生意，别什么斯斯文文的，很简单的道理，我们是生意人，追求的就是怎样利润最大化!没事看下菜市场老太太怎么卖菜的，若人家懂外贸流程，做的不会比你差!要谈什么做大事业，先把原始积累搞起来再说。
俺自己做一年多点的时间，购了一套房，一部车，没有用以前的积蓄。若俺只有10%的利润，俺还不如继续打工得了!
但注意，上面的百分比只是个例子，你要结合自己的产品及定单大小来赚取自己的最大利润。
另外，呼吁一句，不要跟印度人做生意或寄样品，现在越来越感觉到印度对中国的竞争威胁，因为中国原材料涨价及RMB 升值，一些欧美的采购商逐渐的转向印度。不相信，可以问下你们的客人，看他们其它产品有没有在印度买。前几天有家印度公司想来俺工厂，俺直接就跟他说NO，因为这帮家伙早晚会COPY你的东西的，而且将来会做的比你还便宜。