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今天我一个客户高兴的告诉我，她又做成了一笔业务，6吨的工业水杨酸，她的第一笔SOHO订单，我很有感触，很想说几句，客户是做化工的，和我以前做的是一样的行业。水杨酸我以前在工厂也做过，没有多大的利润，可是客户就赚了3万多，客户的付款方式是前TT 50%。
客户刚找到我们做网站的时候，只是山东的一个小的业务员，每月只有1200元的工资，公司是做消泡剂的，平时销量不大，但是压力大，提成低，在公司处事处处小心。客户经常和我抱怨，处事太难，人太阴险。公司不好混，早想出去SOHO了，可是现在却没有那个实力，感觉不是很现实，万一出去了，半年没业务怎么办，自己非常孤独没有人说话怎么办，有压力没法排泄怎么办，周围没有一块做的朋友，SOHO路上会碰见非常多的难处。就一直在工作着，希望一天SOHO，其实客户一直在半SOHO中。那时候，我和客户聊过，不发展是没有任何出路的。自己一定要筹备，一定要努力。不要等SOHO了才SOHO。

客户做第一个网站的时候非常小心和节省，工资低也没有多少盈余，几百块钱也舍不得花，当时只购买了我们的空间和域名，自己要学者做网站，经过半年多的努力，却做的像个不太成型的Word，客户却很有成就感。那时候客户在公司的时候接个小单，是在客户要消泡剂的时候顺带要的，偶尔赚个几千块钱，在以后发展的过程中，客户要的东西和次数渐渐多了，但是仍然没有大的订单，客户也不敢接很大的订单。。

2009年的时候，客户接了一个半SOHO单，利润不到2万，因为很多事情没有准备完全，客户有些急，很多材料和公司信息没有准备好，不过幸运的是单子接下来，就赶紧的找代理，准备公司资料，在各个网站上宣传。当然了临时抱佛脚的希望是不大的，国外客户买你东西肯定搜索（Google）很多关于你们公司的，如果在首页都找不到的话，客户在心里上会有很大阴影的，特点是在下单的时候，这个我们在做网站的时候深有体会，因为每次我们在接受下单的时候，我都会发现关于我们网站的很多搜索，所以平时一定要注意宣传自己的公司，不要临时抱佛脚。。

在还没有和这个客户做完业务，客户决定让我们把他的网站改版，现在客户“公司”的形象也来越想公司了，不至于客户再找她的时候再出现上次的情况，那是2009年年底。

仅仅3个月时间，客户已经完全SOHO了，接了一个新的客户，这次利润不大，仅有3万，要的只有6吨的水杨酸，因为这个产品我是很了解的，一般的用量是每月几个柜子，我想这个客户以后的SOHO路会走的很成功。。。

文/Sohochina
-4/30/2010 转载注明版权,本文来自外贸建站专家 http://mifan.org
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