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外贸宣传的实质和思路是什么?

想到这个命题的时候,我自己也感觉到奇怪,但是这段时间以来,很多的人包括客户都在问类似的问题:网站怎么宣传,怎么推广?什么捷径?

捷径是有的,一种是花钱做广告,Google 的广告精准度是很高的.也是目前最有效的方式,但谈到广告很多人是望而却步了..费用低不了,另一种快速的方式就是作弊,这个事情完全没有必要,基本是黑帽,黑链,一旦被Google发现后果很严重,完全没有必要.

然后我们通常说的SEO,SEO就是宣传,内容为王,外链为皇嘛,宣传就是了.把网站的内部结构,标签,关键词(关键词的选取是一门学问,有时间朋友可以研究这个这个,有好处),描述如何写,这些多学学,静态后缀等,这些是外贸网站优化的前提,我们今天并不说这个.

外贸宣传的实质是什么?怎么才能接近这个实质,有人首先考虑到网站的宣传,想如何把网站宣传的好,站在我们在公司上班的业务员的角度上想一下:我们的销售是否也是宣传网站为目的?还是宣传自己的产品为目的? 答案肯定是产品的.

宣传网站的目的是什么?答案也是产品,到底是宣传网站达到宣传产品的目的,还是宣传产品达到直接成交的目的快捷?各位朋友认真的思考过几次,可能会对目前的状态和宣传方式有所改变.

所有的目的都是为了达到直接成交,直接的,间接的.快捷的,婉转的..每个人都希望是快捷的方式,毕竟外贸本身周期就很长,一般一个新客户到成交平均也有半年的时间,一个网站的宣传怎么也要一年以上(正常情况下,冷门词汇除外,宣传得当除外,优化好了除外,怎么优化?有网站的客户还是问问我们吧),这是一年的时间,也就是说在半年内,从网站上找到客户的几率是比较小的,即使有很多的客户询盘,成交一般在一年左右,周期是很长的,对于创业的外贸SOHO来说,一般在没单的情况下熬3个月都是很困难的,看不到希望是没有必要继续坚持的,很多人就开始半SOHO,半SOHO时间又不怎么够用,上班还很忙,渐渐的也就淡忘了,有很多的人,很多的朋友,和客户在这种情况下,做了网站5个月左右就彻底放弃了,不到一年..

宣传的方式不是最主要的问题,成交客户需要更多的朋友和资源和广大的网络宣传,我们希望客户来的直接,把产品发在阿里巴巴上,把产品发在MIC上,发在EC21,EC51,Tradekey,chemnet,环球资源上...也不是发发就了事的,之前提到过站群思想,从做网站的技术角度上,站群很牛,也很累不容易做,站群的目的是把一个网站循环的增加了外链,宣传了网站为目的.我们没有这么多的资源,玩不了站长的站群,但是我们这里有更直接的方法,也是最有效的,宣传的不是网站,是产品.站群网站不是自己的几十个独立网站,是B2B平台,如果你有能力雇人,那么顾5个业务人员,让他们每个人维护5个主要网站(B2B的),全部指向自己的公司网站,这些B2B网站之间不要做任何的衔接,每个平台都宣传一些主打产品,如果不是独立网站,他们的内容可以重复,雷同,如果是独立网站尽量避开这样.

这样5个人可以经常维护25个主要宣传站点,还有公司网站.还有其他杂七杂八的小站(有些就的任其自然的,不能什么都抓住).个人外贸的能力有限,但这是思路,不能一个人完不成,我就不提这个事情,这个很重要,很灵验,把SEO和站群的思想移植到普通行业上来,在目前来说,成功率是非常大的...

客户看到的不是一个网站,Google一搜展现在眼前的是各种不同的平台 各种不同的人发的,到处是你的产品,(这里须要强调一个事情,也是平时观察Googel的结果:同一个网站类似的内容在一个页面以后可能只出现一次,不会大量出现,Google在修改自己的搜索方法,也尽量避免这个情况发生,所以在不同网站综合外链的作用作用不得了的)进入客户眼帘,第一步目的就达到了,成不成交是销售和价格,服务等的事情了,我们不讨论.

我们的网站就不用管了吗?

不是,貌似不用管(别一点不管啊,前提的优化要做好才行),效果比你管的还要明显.不信你试试.因为时间仓促,很多想说的内容没有说的很全面,以后补充吧