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很多客户问我:为什么我从谷歌上找的公司,为什么他们都不回复我的开发信?为什么谷歌搜索,找不到客户,为什么没有询盘.......

给做外贸的新手一点点搜索客户的建议

现在很多朋友寻找客户都是通过谷歌、雅虎等搜索引擎来主动开发客户，然而很多人反映效果并不好，很难找到客户，哪怕找到一两个也是问问价格就没有下文了，大家是否有想过原因出现在哪？

大部分朋友用的关键词是不是自己的产品词，一个产品词下去找到的都是阿里巴巴、维基百科等等没用的信息？既然这样，有没有想过就是关键词出现问题？

我有个朋友是做壁炉的，一开始他跟我聊天的时候他跟我说，他这行做壁炉的对于壁炉的叫法统一都是叫做fireplace，我拿了他这个词去搜索，结果发现这个词还是蛮准的，基本上都是客户信息，但是他跟我说他用这个词找出来的客户给他们写开发信，基本上没有回复的。我问他，你没有其他的词可以代替这个吗？他说没有，这一行的叫法都是一样的，没有别的叫法。于是，我找了他几个已经成交的客户网站看看，帮他分析，然后给了他另外一个词“hearth & home”，让他去搜，过了1个星期左右，他跟我说这个词不得了，询盘的数量很多，有一天几乎一个小时就有一个询盘。他问我，为什么两个词都是找做壁炉的客户，但是前面一个词没有询盘，后面的一个词效果这么好？我反问他，fireplace这个词只要是你的同行都会想到，但是后面一个词我没说出来你能想到吗？这个词大部分的做壁炉的都想不到，所以我给他建议：一个关键词要好，准确是必须的，但更重要的是要有新鲜度。