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Keyword:关键词,keyword
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到论坛潜水了几年，发现大家最关注的问题是，你是如何在网上找到客户的？
大多数的回答是，通过GOOGLE找啊，通过黄页找啊。此话不假，但是大家都是这样做的，为什么会有天壤之别呢？
换一个方式，你认为在网上找客户，你的核心竞争力是什么呢？
什么是核心竞争力？人无我有，人有我优，人优我廉。这算是核心竞争力。

核心竞争力是区别于竞争对手最明显的标志，在网上找客户，拥有核心竞争力的标志是能够找到在数量和质量上都相当优质的客户群。
想想看，如果大家都没有平台，但有些人却能在网上找到N多的潜在客户邮件地址。而有些人却只能找到少数。我认为，这就涉及到核心竞争力的问题，也是SOHO们必修的一课。
说到低，核心竞争力的体现只是一种方法，一种找客户的方法。
我认为，关键词就是我们的核心竞争力。
 为什么我会这样认为？
这要从客户的习惯谈起。当客户需要采购东西时，第一个动作就是要采购什么东东，比如说泼尼松龙。其次才会找到潜在供应商，再次才会发询盘。客户找到供应商的方法很多，但基本上就主动式和被动式二种。所谓主动式就是客户主动打电话或在网上搜产品。被动式是刚好接到潜在供应商的开发信或COLD CALLING。这里我们只讨论客户在网上找产品的情况。

不同的客户有着不同的用词习惯。这里说的不同，包括有性别的差别，国家的差别，年龄的差别。。。。。很多种差别导致了客户在网上找产品的方式，或者说在网上推广自己产品所用的词千变万化。这些，就是我们常说的关键词。

所以说，关键词的应用才是在网上找客户的核心竞争力，是关键所在。
关键词有很多种，当你拿到一个产品，最开始的想法应该是：你的产品处于供应链的哪个环节上。这决定了关键词的选用。

      供应链的上游，大体是设计部分。既然设计，就涉及到打样等，这可算上是你的潜在客户。

      供应链的同级，和你一样，但你价格比他们便宜，也算是你的潜在客户，而且是最重要的潜在客户。

       供应链的下游，对你的产品有着实际的应用要求，当然也算是你的潜在客户。

       知道了产品在供应链的哪个环节，就知道了其上游和下游，也就明白了关键词的大致分类。从供应链的角度来看，至少会有三类大的关键词。

      当然，这只是一种分析方法，还有很多种分类方法。实际操作中不一定要这样。但从人类思维的习惯来看，概括和分类是人类最原始的本能，只有完成了这一步，才有可能系统的应用。

     如何选用关键词？

      这里有一种误解，认为通过搜索引擎就能搞定一切，孰不知搜索引擎的运作原理就是关键词。到底是搜索引擎先出来还是关键词的应用先出来，这已经是鸡生蛋还是蛋生鸡的问题了，我们不讨论。

     关键词的选用，首先不能以国人的习惯为准。应该以客户的习惯为准。以客户所在国的习惯为准。

      见过一些外贸员，在GOOGLE上找客户时，所选用的关键词都是自己想出来的，或者是最流行的，出来的结果当然就和别人差不多了。因果是世间的真理，如果你想要不同的结果，得从原因上就不同。也就是说关键词必须与众不同。

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