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专访本站http://mifan.org 外贸SOHO客户的经验,谈论对SOHO的理解和成功经验,黄颜色的是本站问的一些问题,剩下的是我们SOHO客户的回答.

问:做SOHO会不会很难?怎么做才能成为SOHO呢?

SOHO其实很简单,做你平时做的,多用些心,积累客户就行

嗯，也就是说客源最重要.

呵呵,做销售要的就是客户.
做SOHO很闷的对不? soho做久了估计很难融入社会了，呵呵

做一件事需要一种环境的,环境这东西缺少不了啊,南方一个小镇上,叫什么我忘记了,到处是SOHO,那是环境,企业也接受他们,朋友接受他们,同行接触和交流的也多

但没环境 确实是很闷的,没人理你,没人了解你,没企业接受你,被别人看作异类或者找不到工作的,倒是半SOHO的状态应该是非常充实的,因为那样你就可以有良好的外贸环境和强烈的为自己发展的目的性和针对性.

针对你说的情况,除了半SOHO还有很多SOHO现在都挂实体公司了,我有一些朋友在公司上班,不拿公司钱,也按照他们公司制度来,然后也有同事了,利润和公司分,当然分的都是明面上的,大利润的还是靠挂靠专业外贸公司

是哦，SOHO的发展方式还挺多的呢

我了解各种各样的SOHO,每月赚4-5万的大部分是半Soho ,全Soho的反而赚的少

为什么会出现这种情况?

呵呵,因为这些人大部分有孤注一掷的特点

全Soho的人做不好就开始怀疑市场和产品,第二年的时候网站不要了,要再考察新产品,重新做网站,重新开发客户,而另一些人上班去了,SOHO这个词语对于她们或者说是头脑一热比较恰当 .

呵呵，有点道理

真正市场成熟了 也就没必要半SOHO了,瓜熟蒂落了,甚至不用经历全SOHO这个阶段,直接开公司了,这样的例子非常多.

再说一下人的思想观念的东西
第一种:有些半SOHO的人 已经做的很好了,但是他们还不去全SOHO,或者感觉全SOHO并不是什么光荣的或者了不起的,生活稳定就好,或者都是平淡的生活,不希望什么大风大浪,能多赚一些钱 这就是很多人的生活,他们没有必须情况也不愿意放弃工作.

另一种:大多数向往Soho的人,多数激情澎湃,为了以后开企业,买房子,炫耀等种种事先设计好的目的去做,希望能迎接大风大浪,开发市场能力还欠缺,
不能忍受公司待遇或者心气比较高,认为能力比较强的.

呵呵，男的第二种人多一些吧 ,毕竟都想干一番事业.

不会的,我认为这个不分男女.

您自己创业不也是在干一番事业吗?

我自己也没有什么要求,我能自己SOHO完全是"希望平淡稳定生活"的第一种人而已,不是第二种人的目的性,压力原因和实现自我的想法的那种,我没有想过开公司 荣耀等和自己干有什么关系 ,有理想化的人生目标的,成功的可能相对少吧

有没有压力这个事情这可由不得你，男人一生的责任很重的

这个我知道,每个人都有压力,SOHO的做事的态度更决定你SOHO能否成功一些,而不是因为那些压力

是不是得失心不要太重?

也不完全是,没有得失心,那还做什么业务呢,只要稳重就好,稳重的态度,谨慎不浮躁的态度,偏颇 激进都不好,尤其是浮躁,很多人都应该反思的

没有客户尽量不要全SOHO,当然很多成功的,但也是隔三月差五月的没业务是吧

嗯，这是重点，要不然几个月之后就又得开始找工作

没有稳定的客户不要全SOHO!

没有几个持续的客户不要去孤注一掷!

嗯，这点非常重要

但是不管SOHO还是不SOHO 全Soho还是半SOHO,都不要放弃客户积累,积累才是你SOHO最大的财富啊

我有朋友做石头,还不到一年,发现不好,不做了,去研究LED,因为我告诉他LED赚钱.
这一年算是浪费了,如果你没客户一直在工厂半SOHO的话,迟早一天会有准客户转化成客户的,只不过是早晚的事,全SOHO容易撑不住,这一点永远
不能和半SOHO比.

嗯，现在led很火，不过LED貌似不太适合做SOHO吧?

LED做SOHO的太多了,不计其数的说

呵呵，其实什么行业都很挤.

我的一个朋友就是做LED 的,平均赚4万每月的半SOHO.那个朋友现在又投资了玻璃行业,可能他认为不能把所有经历都放在Led上,说不定一天出来一个绿色能源,一下替代了LED,人家资金足了,做了2个行业

真是很有生意头脑.SOHO真不容易做

不,我倒是认为这是水到渠成的事情而已.

虽然你讲的有很多道理,但还是感觉做好这些事情并非易事,

举个小例子吧,以前看过的,可能表述不是很确切.
小钟表问老钟表,我们每天做什么啊,老钟回答:一天摆86400下,小钟表吓蒙了,说"我们做的事情太难了",摆这么多下,简直无法把握,无法做好.
其实只需要1秒摆一下即可,成功很简单,踏实做好每一步,积累好,没有必要强调SOHO不SOHO的概念,成功其实很自然

非常感觉您能接受我们的采访
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