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第一课

SOHO可以养活自己吗？很长一段时间接不到单子怎么办？如何跟家里人沟通并获得支持？要不要当机立断辞了工作先啊。。。？

选择SOHO，必然会滋生出无数左右为难的问题，究竟何去何从？其实，很简单，所有问题统统滚蛋！你只需思考一个问题就可以了，就是要不要辞工。（其它不是问题的问题看完攻略自然就理顺了）

回答这个问题你需要考虑两个因素：

1、现在的工作会不会严重阻碍你的SOHO之路？
总结：采购、外贸公司业务员、可以上网平时又比较悠闲的任意工作、只有你一个大学生的小工厂销售员 – 此类工作就不必辞了，不但不会困挠你的SOHO之路，相反很多时候对你是大有益处的。然后是对SOHO不利的工作 如竞争激烈的大工厂里的外贸销售员 打个电话都要压低嗓门担心隔墙有耳的办公室人员 无比繁重根本没时间考虑自个事情的工作 诸如此类，痛快地辞吧！不用担心，不是逼你上梁山，后面自有分解。

2、是对所有的男人的，你结婚没？
别跟我说什么真爱，说什么境界，对！我相信这些。但是几乎没有一个父母愿意把自己的宝贝女儿嫁给一个无门无派自个打拼的男人的，在这个时候，一份体面的工作就是比你的年薪百万管用的多。或许等到你们做父母的时候就不再会有这样的代沟，但不是现在。所以，大龄青年们，想要SOHO要做的第一件事是什么？趁着还没辞去工作，赶紧找个心仪的老婆吧！

第二课 如何选择目标产品

做什么东西赚钱？专业知识不到位咋办？做比成熟的产品好呢还是新产品好？

很多朋友的SOHO计划都是搁浅于此。多如牛毛的B2B平台加粗加红的热门关键词并不能告诉我们SOHO应该选择什么。建议如下：

首先，请抛开个人喜好，你喜欢的东西不一定能带给你财富。然后：

1、重新审视你现在所做的产品，也许以前因为无良的老板，苛薄的薪水，你对自己现在所做的产品不由自主地产生厌恶情绪。总想着趁早换个行当，重新开始。但是，你现在应该要强迫自己冷静下来，仔细想想如今要为自己打工了，难道这个产品真的跟自己有仇吗？做熟悉的产品，可以省去大把入门必需的时间和精力。

2、两个地方的产品非常适合SOHO起步。一个是你现在居住地的，还有一个便是你家乡的。平时有空的时候多了解一下这两个地方的产业结构对你是很有帮助的。有人会问为何不放眼全国呢，这样是不是太局限了？对，的确，但是这两个地有其它地方无法比拟的优越性。有个词儿叫耳闻目染，不错，在这两个地方，你能从街头巷尾诚实的老百姓脸上迅速捕捉到当地拳头行业的微妙变化。然后星期天骑车逛逛工业园区，专业市场，该行业的即时现状究竟如何，便大致一目了然了。你可以专心了解居住地的，把家乡的留给家里人，比较下来家乡比较适合的话赶紧卷铺盖回家，可以省大笔的开销哦。

3、交通极不发达的偏远山区的特色产物。可行否？可行！在自身经济状况允许的条件下，朋友，出去旅行吧！只要你有眼光找准了好产品，那当真事半功倍，老外就好这口。其实，很多东西不能在内地推广开来，并不是因为没有人发现，而是因为交通的不便利，用于物流了费用甚至远远高于货物本身，精明的商人一盘算，觉得不值得冒险，便放弃了。但是如果我们是做外贸呢？从某个山沟沟运到某个港口城市的费用对于从这个山沟沟运到某个国家的费用来说，到底能占上百分之多少？做这类产品还有一个好处就是可以高枕无忧地独享好长一段时间。提醒一点:沉稳做事，低调做人，毕竟山沟沟里也是有聪明人的。

4、传统点的，如果是终端产品的，各大B2C，C2C平台便是你不二的选择。什么？B2B！？那可是给你开发客户，找货源用的，不要搞混了啊兄弟。事实上也的确如此，B2B网站因为没有成熟的交易记录管理机制，且交易完成周期过长，你永远无法从上面很直观地了解到哪些东西热门，哪些东西冷门，甚至想了解个价格也得几经周折。但是有人疑问，B2C，C2C只面向零销的，真的适合我们SOHO外贸吗？答案是肯定的。市场决定供求，代表最最终端的消费者不能反映市场，还有什么能反映呢？而网购对当今人们消费观念的影响力之巨大，在坐的各位都是清楚的。总之，你可以花一整天呆在大型超市的收银台边然后了解到某个城市的某个区域的人们现在最需要什么产品。然而，你只需要花2个小时在B2C或C2C上便能清楚地了解到某个国家的人们现在最需要什么产品。当然，只是举个例子，做SOHO当然不能死死盯着眼下最红火的东西才是呢。

5、有点技术含量的，必然最赚钱。搞模具搞设计啥的，作梦都得偷着乐。不过有些东西确实是需要专业素养的，眼红不得。非要硬着头皮上也不是不可以，重点是你要会装，装高手。如何装？唯一的途径是多找工厂。打个比方，你找了十家工厂。经过仔细分析总结后你将其分成两队，其中四家是有希望合作的，余下六家是纯粹给你练兵的。然后就朝着那六家开火吧，不管对方态度何许，在他们面前你就是小白，什么都不懂，什么都要问，刨根究底地问。做好笔记，记下所有的关键词，记下对方跟你解释时的思路跟层次，同时你得给他们信心，单子就在我手里，是我远在加拿大的老娘舅的。因为本就不打算跟他们合作的，没有结果也不会太尴尬。当然，态度特别热情，做事特别认真的完全应该转移到另一队去。接着你就跟客户和另外准备合作的工厂积极沟通了。先前学的专业素语，陈述思路足够让你装专家了。注意客人提及新问题的时候你就先去跟那六家工厂切磋，再去找准备合作的工厂。对于此类SOHO，完全是谋事在人，成事在天的事儿，不要太强求。

6、我家有钱我搞批发罗~如果你家里很富裕，我建议你可以单枪匹马杀到国外去。租一个大小合适的仓库，做批发生意了。父母爱人在这边帮你发货，做大了再换大点的仓库，把爱人也接过去。别觉得这不可思议太荒唐。其实有些国家的操作门槛并不高，像中东的DUBAI就是一个很好的例子。而现在乌克兰也渐渐越来越适合异地SOHO了。对于这一类型，至少我周围还没出现失败的例子。一旦成功，则为大成就。

7、我不卖东西我卖服务。途径良多，只举一个例子。现在很多客人出货前都要求大货查验，国内没办事处的只能委托专业的查货公司或朋友的公司代办，那个费用很高的，于是我们的商机便来了。其实工厂作过的朋友都知道，所谓的查货很多都只是走个形式而已。说要查抽30%，来了后拆两箱看看就完事了，然后让工厂的小工拼命地贴标签。最后质量有问题，还来埋怨我们工厂不诚信，查货完后调包了不好的进去，汗。。。那么你想做这行，你就完全可以把这样的现状明明白白地反映给你的潜在客户，然后告诉他你原来是XX查货公司的高级QC，看不惯现状，现在出来自己做，你不但有技术，最主要的是你能给他性价比超卓的责任心。能说服人家你就有好日子过了，出去人家把你当大爷，有问题还得贿赂你啊，然后你就好好的平衡客人与工厂吧，有问题一定要向客人反映，但是尺度问题由你把握，工厂的底线是出货即可。你做到两边讨好，两边又不讨好，就是最高境界，生意便可源源流长。

8、自己想吧，相信自己，总能想出最棒的点子的。约上好友，玩个一天一夜，然后大睡三天，醒来之后你便大彻大悟了。

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