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电子商务时代，每天收到的询盘来自四面八方，客户的质量也参差不齐。我们如何从众多的询盘中找出那些真正值得跟进的呢？请点击：加链接第一大类：优先级高 邮件有对您的称呼（至少不是群发询盘的客户）；有提起询问相应的产品（对产品感兴趣的）；简单介绍他们公司背景的（让您了解他公司，表示诚信）。 这些邮件当然属于需要回复的。因为至少客户是认真地对贵公司发的询盘，您也应该认真的回复。第二大类：优先级一般 没有称谓

分享一下，目前大部分的企业在选择B2B推广的时候存在以下问题：

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1，跟风，这一点最为严重。旁边的企业做了什么平台，我也来投什么平台，不分析自己的市场和产品。

2，表面了解平台，很多企业会觉得某某平台名气大做一个上去一定就会有效果，结果做了一年下来收获寥寥，就会立马把这个平台从天堂打入地狱，见了谁都说不好，如果不从自身找原由将很难有所建树。

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很多人对开发信的问题很疑惑,今天我们从Alibaba上面摘抄了一篇文章并稍作修改,呈现给大家,并结合以前写的关于开发信的文章,希望对外贸新手有帮助.

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在论坛上看到这么一个帖子为什么建了网站，老是没询盘啊 ？???看看网游是怎么回答的:1 要靠网站来询盘，得要去推广。你不用网站做为营销的工具，那就好比一根针放在大海里，被人发现了就是奇迹，被人捞起来了是奇迹中的奇迹。网站是门面，你要让他成为你收集客户的渠道，必须去做推广，自己做请人做都可以 2 有网站等于有个门面店，但有门面店的不止你一个，如果说很多人门面店开在你前面 3 努力

 应客户要求陆续把SOHO网站截图给大家,如果需要看实际图片,请与我们联系,单英文版 售价 800元!.包括域名 空间 网站 企业邮箱,请勿讲价此网站的特点:1，UTF-8编码，全球打开不乱码，对搜索引擎友好；2，兼容IE、火狐等浏览器，打开网页不变形；3，网页可以添加产品关键词，更好被搜索引擎收录；4，网页也可添加关键词，关键词描述，页面title，keywords，descripti

1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？     2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道

问:刚出了一票货，最终客人是在波兰，但是客人要我们海运到hamburg然后再自己弄到波兰，提单上的consignee 显示的是波兰的最终客人，notify显示的客人在gamburg的代理，现在我的FORM A中的第二栏显示波兰的客人没错吧，那第三栏的运输方式中国家要怎么显示？直接显示为GOODS FROM xx CHINA TO HAMBURG GERMANY BY SEA ?还是GOODS FROM xx CHINA TO XX POLAND？
 

答:FROM XXX PORT, CHINA TO POLAND VIA HAMBURG,GERMANY .不过我还不没见过SOHO做FormA的!

问:有一笔急件！客户船到港了，然后银行通知有钱到，但是我们还没看到水单，不知道这样是不是意味着钱确定没问题了，一定能收到了，还是可能还有风险？另外，快递寄了的话，能追回来吗？

答:钱到账了,要水单干嘛, 哈哈.

我身边也有太多像文章里写的那样的女人，深有感触，所以分享给大家。今天行政又推荐了一个素质不错的刘小姐，到我办公室面试，我扫了一眼她的简历，就看透她了，不过还是让她叙述了一下，她一直做售楼员，４年换了３个项目，中间休息了一年，现年２８岁，来到我

今天我一个客户高兴的告诉我，她又做成了一笔业务，6吨的工业水杨酸，她的第一笔SOHO订单，我很有感触，很想说几句，客户是做化工的，和我以前做的是一样的行业。水杨酸我以前在工厂也做过，没有多大的利润，可是客户就赚了3万多，客户的付款方式是前TT 50%。
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