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互联创业认为：B2C网站的生存之本就是给网民提供性价比最高的商品和服务。不管是服装、鞋包、音像、虚拟卡、IT、数码、保健品等哪一类别的，都是全程围绕着对网民、商品、服务，这三个要素下功夫，才能保证网站的良性发展，在电商市场占领一块高地。而市场推广则是对网民的注册、转化、活跃、忠诚产生影响的第一环节，如果市场推广方向出了问题，整个网站将延迟发展进度，如果一错再错将使网站走向灭亡。
这里作者所志国重点阐述的是，在B2C的市场推广中，一些常见的且又致命的误区：

一、守株待兔
绝对可以反映出市场中绝大多数的中小型B2C网站老板的心声，这些老板或投资人大多来自于传统行业，在他们的认知中：企业对于网站的开发、人员、硬件、办公都花了大量成本，网站已经建成并且商品也够丰富。花钱做市场推广完全是“无耻的浪费”，只需要全员员工皆兵，在不花钱的情况下，把网站推出去，把流水做上来。

二、坐井观天
不管商城的产品与其他外贸电商有多么同质化、不管产品的价格是否有优势、不管物流的成本是否偏高，网站的决策层都会因此亲友的几句恭维，将自己断然定位到了中国电子商务领军网站的行列中。言谈话语之中，向员工传达的都是公司上市之后的打算。因为极度自信，所以坦然相信只需小小的举动，网民就会蜂拥而至、争先抢购。
命令员工拼命努力在各大小论坛上免费发贴、免费的群发垃圾邮件软件、在淘宝等知名网站开店。市场团队的考核标准通常是发了多少贴、发了多少邮件、在淘宝中是否销售了出了商品。

三、一叶障目
在市场推广的战略方向中，重点考核的是网站的流量、会员注册量、点击量。认为流量体现了商城的价值、会员体现了商城的优势、点击体现着商城的粘性。所以，在各种市场推广方式也以CPC、CPA、CPM为主，却偏偏忽略了CPS的重要。

四、明珠暗投
将会员的来源、网站的收入都寄希望于与其他网站的互链、广告互换、站内邮件、商品推荐上。仍然是以不支付费用为前提，用自身的网站广告或链接与其他网站进行互换。坚持认为，在越多的网站中有了入口，网民就会源源不断的来到自身网站购物。互链和互换的网站越多，市场推广的成效就越大，以此数量进行目标考核。

五、异想天开
很重视搜索引擎中的关键字排名，但只会在百度上对某些冷僻的词做竞价，永远不会支付SEO、SEM的费用，总是向编辑强调词语和图片的优化，希望着搜索引擎的自动抓取。

六、偷梁换柱
宣传攻势较大，但在市场宣传、推广、活动、促销时，经常偷换概念。比如：3折促销某商品。当网民被吸引到网站中才发现，要想3折购买某件商品的前提是，要先购满价值几千元的其他产品等相类似的情况。

七、半途而废
愿意尝试各种有效的推广方式，但不愿意冒险，每种方式都是浅尝即止。不论哪一种市场推广方式，应用后如不能在短期内产生明显效果，则立即退出，再换其他方式。

综述：

B2C商城的生存需要必备的培育阶段，商城上线的前六个月，就像一个正在蹒跚学步的婴儿，这时候不好好关爱、全力保护。很可能就影响了这个孩子会走路的时间，甚至误了一生。一个商品再便宜、质量再好、物流再快的B2C商城，网民却根本就不知道它的存在，又如何能来到商城购物呢？市场推广一定是在结合企业实力、阶段目标、核心优势、市场资源、发展方向来综合考虑，不能急功近利、也不能畏首畏尾，更不要丢了西瓜捡芝麻。