做外贸,慎重对待打折问题

作者: Tradeplus  分类: SOHO外贸年代  浏览:
在贸易中,我经常会看到,业务员在与潜在客户交谈时,对方总是会表示,产品很喜欢,就是价格有点高,竞争对手就比这低。结果,业务员就会退步打折。

        为了能与客户达成交易,减价打折是业务员常用的手段,因为这比向客户介绍自己产品值钱更容易。其实,给客户打折并非是好事。

        大多数业务员都知道,其实应该引导客户关注产品的价值而不是价格,应该向客户说明自家产品的独到之处。换句话说,应该把讨论深入,使价格不再是问题的焦点。如果业务员想坚持能让公司赢利的价格的话,这一点至关重要,但确实很难做到。
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答外贸客户做网站前的几个问题

作者: Tradeplus  分类: 网站建设  浏览:

1,你以前是做外贸的,现在给我们做网络,可以吗?

答:是,我做过4年外贸,外贸流程和操作都非常熟悉!
如果我从外贸转向做网站,那我就不专业了,现在做的呢是外贸和网站的结合点,外贸网站,确切的说,比只做网站的人更会做外贸网站,反而是纯计算机专业的不了解外贸网站和普通网站什么区别..

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销售中如何才能维护客户,针对内贸比较好,外贸可借鉴!

作者: Tradeplus  分类: SOHO外贸年代  浏览:

如何维护顾客,本文章主要讲述的是内贸的销售方式,这对外贸也是有好处的,毕竟,外贸也需要采购,学会如何维护供应商也是一种手段。。

  在21世纪的今天,客户关系是企业赖以生存的重要资源,也是公司产生利率的靠山,没有长期稳定的客户支撑,无论那个公司就没有持续发展的可能。稳定的客户资源已成为我们所有工作中的重中之重。
  如果客户的需求不能得到切实有效的满足,这是导致公司客户流失的最为关键因素。如果一方面,我们应第一时间将公司经营战略与策略的变化信息传递给客户,便于客户工作的顺利开展。同时也要及时把客户对企业产品、服务及其他方面的意见、建议收集上来,将其融入公司各项工作的改进之中。
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新人如何开始外贸或者SOHO

作者: Tradeplus  分类: SOHO外贸年代  浏览:

从网上看到一教新人怎么从事外贸的文章,因为和本人从事过相同行业,故在此转载来和大家共享!

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从09年7月开始做外贸,到现在也大半年了,目前从一个外贸新人向外贸非新人
过渡中。虽然自己是在厂里做化工品出口的,但生意是相通的,有许多我认为值得新人们学习的经验总结了一下,拿出来晒晒,算是2010年给论坛兄弟JM,特别是外贸新人的新年礼物!!!

一、充分了解自己
你做外贸也好,内贸也罢,自己要充分了解自己单位的情况与实力,自己单位的定位是那些国家,主打品项是什么,相关的性能如何,市场情况如何。这些都是需要时间去了解,去学习。你急着上手,效果是相反,遇到询盘一问三不知,把到手的顾客都吓跑了。
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SOHO是一条漫长的路,一定要坚持到底才有成效

作者: Tradeplus  分类: SOHO外贸年代  浏览:

  SOHO是一条漫长的路,一定要坚持到底才有成效:其实不光是SOHO,任何行业要想成功,一定要坚持到底  一位著名的推销大师,他在城中最大的体育馆,做告别职业生涯的演说。  那天,会场座无虚席,人们在急切地等待着这位伟大推销员的精彩演讲。大幕徐徐拉开,舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。  主持人对观众说:“请两位身体强壮的人到台上来。”转眼间已有两名动作快的年轻人跑到台上。

提高博客网站的订阅

作者: Tradeplus  分类: 外贸与网络技巧  浏览:

在 QQ 邮箱中有一个 订阅,认领自己的博客.输入 验证码 如 QQREADERFEC3996B38AC4198,验证博客属于自己的,然后你发表的每一篇文章都在QQ订阅上显示,你的QQ好友就可以看到了..这招不错,博客性文章宣传的好途径...相关衔接:QQ 邮箱地址 http://mail.qq.comQQ 域名邮箱 http://mifan.org/html/22.html[外贸网站推广中关键词

电脑里面的快捷键以及教你怎样清除电脑里面的垃圾

作者: Tradeplus  分类: 外贸与网络技巧  浏览:

1、单击“开始”菜单中“程序”的“附件”,单击“系统工具”再单击“清理磁盘”,选择C盘,确认后,选中所有的“口”,再确认;再在“系统工具”中点击“磁盘碎片整理程序”,这需要花很长时间,请耐心等待。一些程序删除了,但并非完全删除,在计算机的注册表中仍然保留安装信息,如不及时删除这些无用的信息,时间久了,注册表就会变得越来越大,影响系统的工作性能。你可利用下述方法将其彻底删除。

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珠江三角洲的全面的海运操作流程

作者: Tradeplus  分类: SOHO外贸年代  浏览:

询价---报价---确认BOOKING---向船公司定舱---船公司放S/O---拿S/O提柜---做柜---还柜---报关---放行---提供补料---对单确认---开DEBIT NOTE---付款---放单   
详解如下:

  询价,报价自不必说了,从下BOOKING说起。
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外贸网站推广中关键词的作用

作者: Tradeplus  分类: 免费资源  浏览:

Keyword:关键词,keyword    到论坛潜水了几年,发现大家最关注的问题是,你是如何在网上找到客户的?大多数的回答是,通过GOOGLE找啊,通过黄页找啊。此话不假,但是大家都是这样做的,为什么会有天壤之别呢?换一个方式,你认为在网上找客户,你的核心竞争力是什么呢?什么是核心竞争力?人无我有,人有我优,人优我廉。这算是核心竞争力。核心竞争力是区别于